Como a calculadora chega ao preço
O método usado é o markup divisor. Somamos todos os percentuais que saem do preço final (despesas, impostos, comissão e a margem de lucro) e dividimos o custo por 1 menos essa soma. Se o custo é R$ 50 e os percentuais somam 41%, o preço é 50 ÷ 0,59 = R$ 84,75.
Esse cálculo é diferente de simplesmente somar 41% ao custo. Somar porcentagem ao custo parece intuitivo, mas faz você vender abaixo do necessário, porque impostos e comissões incidem sobre o preço de venda, que é maior do que o custo.
O que colocar em cada campo
No custo, inclua tudo que é gasto para produzir ou comprar uma unidade: matéria-prima, mercadoria, frete de compra e embalagem. Em despesas, coloque o peso das contas do negócio sobre o faturamento. Se você fatura R$ 10 mil por mês e gasta R$ 1.500 com aluguel, internet e taxas, as despesas representam 15%.
Nos impostos, use a alíquota que incide sobre a venda no seu regime. Quem está no Simples Nacional normalmente usa a alíquota efetiva da sua faixa. Já a comissão vale para vendedores, plataformas de marketplace ou aplicativos de entrega, que costumam cobrar um percentual por pedido.
Markup multiplicador: para que serve
O markup multiplicador é o número pelo qual você multiplica o custo para chegar ao preço. Com ele em mãos, fica fácil precificar dezenas de produtos que têm a mesma estrutura de despesas: basta multiplicar o custo de cada item pelo mesmo índice.
Revise o markup sempre que alguma taxa mudar, como quando você passa a vender em um marketplace novo ou muda de faixa de imposto. Um ponto percentual a mais de comissão pode consumir boa parte da margem.
Cuidados antes de definir o preço final
O preço calculado é o mínimo para atingir a margem desejada. Compare com os preços praticados pela concorrência e com o valor que o cliente percebe. Se o preço sugerido ficar muito acima do mercado, o problema geralmente está no custo ou nas despesas, e não na margem.
Também vale arredondar para valores psicológicos, como R$ 84,90, desde que o arredondamento seja para cima. Assim você mantém a margem calculada e deixa o preço mais atraente.