O que é ponto de equilíbrio
Ponto de equilíbrio é o nível de vendas em que o faturamento cobre exatamente todos os custos do negócio. Abaixo dele a empresa tem prejuízo; acima, começa a ter lucro. Conhecer esse número ajuda a definir metas de vendas realistas e a avaliar se um preço ou uma estrutura de custos faz sentido.
A calculadora mostra o ponto de equilíbrio em unidades e em faturamento. Se você preencher um lucro desejado, ela mostra quanto precisa vender para pagar os custos e ainda alcançar essa meta.
A fórmula usada
Primeiro calculamos a margem de contribuição por unidade: preço de venda menos custo variável. É quanto cada venda sobra para pagar os custos fixos. Depois dividimos os custos fixos, mais o lucro desejado, pela margem de contribuição. O resultado é arredondado para cima, porque não dá para vender meia unidade.
Exemplo: com custos fixos de R$ 3.000, preço de R$ 50 e custo variável de R$ 20, cada venda contribui com R$ 30. São necessárias 100 vendas por mês, ou R$ 5.000 de faturamento, para empatar.
Custos fixos e variáveis: como separar
Custos fixos são aqueles que você paga mesmo sem vender nada: aluguel, pró-labore, salários, internet, sistemas e o DAS do MEI. Custos variáveis crescem junto com as vendas: mercadoria, matéria-prima, embalagem, frete pago por pedido, taxa de maquininha e comissões.
Na dúvida, pergunte: se eu vender o dobro, esse gasto dobra? Se sim, é variável. Se ele fica igual, é fixo.
Como melhorar o seu ponto de equilíbrio
Existem três alavancas: reduzir custos fixos, reduzir o custo variável por unidade ou aumentar o preço. Pequenas mudanças na margem de contribuição costumam ter grande efeito, porque mudam o número de vendas necessárias para todos os meses.
Se o negócio vende vários produtos, calcule com o preço e o custo médios, ou faça a conta separada para os itens mais vendidos. Assim você enxerga quais produtos sustentam a operação.